木村一雄忙笑道：“一千二百美元一台。” 谭文涛这下没有听懂，忙问何开莲。 何开莲马上翻译后，谭文涛笑道：“木村先生，你不想做我的生意吗。” “喊这么高的价格。” “你不怕把我吓跑啊。” 木村一雄忙说：“这个价格不高啊，我都给你最优惠了。” “一般的情况下，是一千五元美元呢” 谭文涛马上说：“我问你的价格，是一种礼节。” “但是不代表我不知道你们的电脑价格。” 木村一雄以为谭文涛说在讹诈他，呵呵笑道：“那你知道是多少。” 谭文涛笑了笑：“做生意，讲究的是成信。” “你们本身的价格是多少，就给我多少。” “如果你非要我把价格说出来，那就说表示你不很成信。” “你们有六家电脑公司，除去你这一家，还有五家。” “他们总有一家会给出我要的价格的。” 木村一雄认为谭文涛就说在跟他谈价，故意说知道价格。以此来使出谈判的技巧。 木村一雄怎么都不会相信谭文涛了解了日本电脑的真正价格。也认为，华夏现在很封闭落后，没有几个能真正了解了他们的电脑行情。 继续笑道：“谭先生，其他的公司，叫的价格只会比我高，不会比我低。” 谭文涛笑道：“真认为我不知道真正的价格吗。” “你比别人高了五百美元一台，你说是多少。” 木村一雄惊得满眼冒黑线，不知道谭文涛是把价格了，还是瞎蒙的：“不可能，我们东京就没有七百美元一台的电脑。” 谭文涛忙说：“不管有没有，就是七百美元一台。” 这是在谭文涛记忆里，记得当初的四达公司进口的电脑散件，是七百美元一台。 而现在的美元兑换人民币是1:2.8，最多是1:3，当然，在黑市上，那比例就高了去了，达到1:8，甚至1:10。 木村一雄惊得齐齐蒙圈，这下他明白谭文涛对他们东京的电脑价位确实清楚啊。把兜底价格都给了解到了。 “你要是不答应，我到其他的公司去。” “其他的公司知道了，会抢着跟我做这单生意。” “是一个精明的商人，都知道我们华夏市场有多大。” 木村一雄一时还想多要点价格，更是知道，不到最后，就是其他公司，都不会亮出低价的，就说：“我考虑考虑。” 谭文涛直接说：“没得考虑。” “我这个人很讲究第一感觉。” “你现在不答应我，别的公司当即答应了我，你再答应，我都不会跟你们做生意。” 木村一雄当谭文涛是在以激将法谈判呢，忙说：“我马上跟我们股东联系一下。” 谭文涛笑道：“这烟的业务，你们一个业务员都能做主的事，你一个股东不能做主。是在侮辱我的智商啊。” 何开莲惊得齐齐蒙圈，她没想到，谭文涛的日语越说越流利了。就像说以前学过的，现在慢慢记起来了。把木村一雄对垒得头冒热汗了。 “好M.ｊＺＦCBｊ.CoM