，苏然说的，他算的这笔帐说服了他们，然后他们再转而过来说服林景山！ 叶杰胸口剧烈的起伏。 三次演习，演示了三种不同的顾客。 每一个人的预期消费单价，都提高了。 虽然这等于是打脸了他。 但是。 如果他开了眼镜店以后，都能做到这种程度，他宁可被天天打脸！ 每一张单子都打脸！ “苏然，大神，大哥，牛比！” 叶杰佩服的五体投体！ 苏然笑着上前，拍了拍他的肩膀，道：“其实呢，办法总比困难多。最主要呢，还是这边的主要客源决定的。” “又有什么说法吗？” 叶杰脸上带着虚心的表情问道。 金天大声道：“快点，安静，金牌销售苏然要开始讲课了！多学学啊！” 乔容：“没错，今天吃顿饭，结果让我不是胃口大开，而是眼界大开！” 陈彬：“我怎么是钱包大开？” 林景山：“我觉得是口袋大开，心甘情愿的让苏然在我口袋里掏钱……” 听到这些人的玩笑，苏然笑着摇了摇头，道：“其实销售也是有技巧的，只不过……需要配眼镜的人都是形形色色，有时候容易看走眼罢了。但只要看准了，再以合适的切入点吸引住他，那么一张单子就成功了一半！就好比打战一样，知己知彼，百战百胜。商场如战场啊小叶子……” 叶杰哭笑不得，道：“你还没说到重点呢！” 苏然愣了下，哈哈笑道：“都被他们给带偏了，我们再说这里的客源，你也选择了这边，说明了看中了这里大学生的市场。” “对，我的计划是，一般经过高考前的疯狂学习，再加上高考后的放纵，所以很大新生都有可能眼睛的度数发生了变化。我本意是在度数变了，配新眼镜来做文章的。” 苏然点头，对叶杰的想法表示赞同，能思考，会动脑，这说明他是真的想搞好这一个产业，笑道：“其实我们不必这么去想，只要我想让你配眼镜，有几千个理由，关键是，怎么去说服？再说回来。其实我也答应在这边开店，最主要的原因，还是大学生没有形成一个完整的消费观念。特别是，对眼镜这一个，他们完全陌生的领域！” “什么意思？” 说到这么高端的地方，叶杰立刻就懵逼了。 “其实就是……我们说什么就是什么……就好比，你去验光师培训班，你什么也不懂，是不是老师说什么，你就学什么？” 叶杰木然的点了点头。 “老师在开始前，会做一次自我介绍，比如我是什么等级的技师，哪里毕业……” 苏然话还没说完，边上几个舍友一阵惊呼。 “不是吧，验光师培训有技师？” “我想问一下叶少爷，这样的培训班还招插班生吗？” “我也想去，当然，我是想学新知识，并不是为了技师！” 听到这些人的话，叶杰目瞪口呆。 苏然一脸无奈。 “此技师非彼技师啊……你们以为是大保键呢？高级验光师后面还有两个等级，分别是一级技师和二级技师……你们能不能脑子里放健康一点呢？”m.jＺFCＢJ.ＣＯM