什么是包装和销售的成本呢？ 往复杂了说，福婶未必能听懂，但是从简单来说，这个问题好解释。 顾元元对福婶道：“福婶你去买糕点，糕点外头，是不是用东西包着的？” 福婶点头：“对，一般都是用牛皮纸包着，有些糕点外头的纸好看点，有些糕点外头的纸就普通点。” 顾元元就道：“那包着糕点的牛皮纸，就是包装成本。” 福婶下意识道：“我们的果酱也用牛皮纸包着卖啊？” 这下都不用顾元元出声，李福生就开口道：“你瞎说什么？” “你看看那果酱的样子，是能用牛皮纸包起来的吗？” 福婶这时也反应过来了，异想天开道：“不然让人自己端碗过来装？” “要我说，这果酱我们也别按斤卖，就跟卖卤肉一样，按碗卖，方便得很。” “而且这么一来，这个什么包装成本，也省了。” 李福生一本正经的反驳福婶的话：“这样不成！” “大家自己端碗来装，每个人的碗不一样，有大有小，不好弄。” 福婶看了李福生一眼，没好气说道：“所以说，你个老头子不知道，就不要在这里多嘴。” “按碗卖，当然是用我们自己家里的碗做标准，多少钱一碗，我们舀好，再倒进顾客碗里。” 李福生想了一下，点头：“这样还差不多。” 顾元元：“……” 照这么搞，这生意要是不亏本，那肯定是老天爷没长眼。 顾元元实在忍不住道：“里正大叔，福婶，这个，果酱不能按你们说的这么卖。” 福婶问道：“那不然怎么办？果酱这东西，牛皮纸也包不起来啊。” 顾元元道：“可以去订制作一批瓷罐，订制两种规格的。” “一种二两的规格，一种半斤的规格。” “记得，瓷罐要作精致，看起来越高档越好。” 福婶道：“可是瓷罐贵啊！” “一个普通瓷碗，就要二三文钱，精致的瓷罐只会更贵。” “而且，里面才装二两，五两。” “这不划算！” 她想了想，出主意道：“要实在不行，可以用竹子装。” “反正山上的竹子不要钱，让传根几兄弟上山砍竹子，锯成一节节的，完全可以用来装果酱。” 顾元元看向李福生：“里正大叔也这么认为？” 李福生原本想说这样比做瓷罐省钱，只是话到嘴边，还是换了种说法，道：“这个，正凌媳妇你知道的，我们家没人做过生意，完全不知道这个生意该怎么做才好。” 顾元元不客气的说道：“嗯，如果你们不想赚钱，想亏本的话，就尽管上山去砍竹子。” “如果想赚钱，最后是按我说的去做，订制一批看起来比较精致的瓷罐，用来装果酱。” 福婶有些担心道：“正凌媳妇，不是我们不会得订制瓷罐那点钱，只是这么一来，果酱的成本更高了，我怕到时候太贵了，没人买。” 顾元元道：“买不起或者舍不得买的人，就算你不用瓷罐装果酱，对于他们来说，果酱的价格也是不在他们接受范围的天价。” “对于买得起，舍得吃果酱的人来说，只要口味好，也不会在乎多花三五十文钱。” “果酱这种东西，从一开始的顾客定位，就不是卖给普通人的。” 这年头糖是金贵物品，普通人连糖都Ｍ.jzfＣBＪ.Cｏm