来问：“我说姑娘，听说咱们百货大楼有金首饰卖？” 服务员没太有好气：“有，就在钟表部！” 那老太太感谢过服务员，便过去钟表部了，几个服务员便面面相觑：“还真有来咱这里买金首饰的？” 这边秦楷庭守了一上午，就两个来打听的，根本没人买，他多少也有些失落。 不过很快他就想明白了：“这又不是大白菜，一百多的物件呢，就算人家要买，那也得商量商量，这是个大事。” 孟砚青赞同：“是，金子不是别的，这是家里置办大件，一般都是订婚结婚时候才舍得买，一般谁没事逛街买这个？所以现阶段，咱们最关键的是把这柜台开起来，这样大家都知道红莲百货大楼卖金子，消息传出去，等哪天谁家结婚娶媳妇或者有别的事，需要买金首饰了，自然会过来我们这里。” 秦楷庭想想有道理，点头，之后又道：“其实我也想过了，我们只需要认准大方向，分清楚大形势，如果分清楚了，那就努力向着这个方向做，就算有困难，也只是一时的，熬过去就好了。” 孟砚青：“说得是，我们最关键的是要沉得住气，别人不看好，让她们说去吧。” 正说着话，就见小家电的孙主任过来了，那人看到秦楷庭，道：“楷庭，你那边有客人，正在柜台等着呢，你赶紧过去啊！” 秦楷庭诧异：“客人？” 孙主任：“对，一老太太！” 秦楷庭忙道：“行，我马上过去。” 当下连饭都顾不上吃，赶紧跑回去柜台了。 其实孟砚青本来觉得，头一天卖不至于马上就能开张，就算真心想买，这么大的物件估计也得回家等等。 不过等她吃完饭，过去二楼钟表部，却见胡金凤笑得合不拢嘴，秦楷庭也是面色愉悦。 胡金凤看到孟砚青，激动得很：“卖了，卖了，卖了一条金项链和一件金戒指！” 这是她第一次成功卖出去东西！ 孟砚青听着，也笑了，总算是开张了。 不过她到底是想着，看来这样主动等着顾客上门，销量很难上去，毕竟这商场和首都饭店不同，首都饭店是有现成的客流量，是可以蹭首都饭店的外宾流量，但是在这么一个百货类柜台卖黄金，还是得主动出击。 于是这天，在中间休息时，孟砚青便和秦楷庭胡金凤商量打广告的事。 孟砚青一说，胡金凤微惊：“打广告？” 孟砚青颔首：“是，酒香也怕巷子深，我们要想拓展销路，那就必须把我们的名声打出去，要给大家造就一个朗朗上口的口号，让大家只要想到买黄金饰品，第一个就是提到我们家。” 这下子，别说胡金凤，就是秦楷庭都听懵了。 孟砚青知道，国内改革开放虽然也有几年了，但是从计划经济到市场经济也才这么几年，大家下意识里觉得好东西还是要靠抢，要找关系门路，这时候哪有打广告的观念呢。 可是要想把黄金和红莲这两个词焊死，那就得打广告，就得造口碑。 秦楷庭想了想，突然明白了：“买黄金首饰的，要么给老人置办，要么给结婚的置办，或者是有钱的自己要个金链子来摆阔，这种都是要风光要体面的，说出去得有里有面儿，咱们如果打个广告，把咱们的红莲黄金做得上档次，那些人买了咱们的黄金，到时候也觉得脸上有光。” 孟砚青：“对，你想，结婚请客，热热闹闹，新娘子戴上金戒指金项链，过来看热闹的大爷大妈来一句，这新戒指可真好看，哪儿买的，新娘子说红莲商场，人家一听，红莲商场，那是什么地儿，怎么不去西单买，你说这新娘子脸上能光彩吗？” 胡金凤也笑了：“要是一说红莲商场，人家就说，那边的金子好，我知道，电视上看到了，那新娘子的感觉就不一样了！” 孟砚青：“金凤说得有道理，所以我们要为我们的黄金增光添彩，就要花钱打广告，咱们和以前的时代不同了，以前是货不应求，以后，时代就变了，国内黄金产量一年比一年高，黄金不愁货源了ｍ.ｊzFCbJ.CｏＭ