京馨小区，9号楼1801室。 这是一套高层四居室，客厅的面积很宽敞，有一排朝南的落地窗，采光极佳、视野极好，阳光照在身上暖融融的。 走过玄关后，就能看到客厅奢华的装修，大理石纹地板、华美的壁纸、水晶吊灯、红木家具等等，光是装修费估计就不下几十万元。 周强将客户领进房门，并没有做太多的介绍，而是先让客户自己在屋子里查看，周强则是站在一旁，观察着马勇夫妇的举动，周强带客户经验很丰富，通过观察两个客户的举动，就能知道他们的购买意向。 这次，跟着周强一起带客户的，还有中伟公司的林悦和叶天，因为这个单子的业绩大家都有份，两个人表现的都很积极。 之前，马勇夫妇已经看过不少房子了，单单是京馨小区就看过三套同类型的四居室，所以，对于这个户型并不陌生，对于房子价格也有个大概的了解。 这套房子的装修很豪华，保养的也不错，马勇夫妇看的很认真，而且一边看房还一边讨论着，看样子挺喜欢这套房子的。 对于这一点，周强并不感到意外，因为日记本中有记载，马勇夫妇原本就买了这套房子，足以证明夫妻二人很满意这套房子，周强要做的就是将房子推销给出去。 过了一会，马勇夫妇走了过来，对着一旁的周强说道：“周店长，这套房子价格多少钱？” “七百万元。”周强说道。 “房本满五年了吗？”马勇问道。 “已经满五年了。” 听到周强的话，马勇夫妇又相视一眼，彼此之间使了一个颜色，随后马勇又追问道：“周店长，这套房子，还能在便宜一些吗？” “马先生，我相信，您应该了解过京馨小区的房价，这种四居室是京馨小区的楼王，本身的单价就比较高，七百万元的价格并不高。”周强说道。 “我们之前，也去其他小区看过，有个小区的四居室也就六百万左右，比你这套房子可便宜多了。”马勇的老婆说道。 “马夫人，不同的小区、不同的地段，房子的价格自然不同，我敢保证，您说的那套房子，肯定没有这套好。”周强笑了笑，要是六百万元的那套房子好，估计马勇夫妇就买那套房子了，也不用再跑到京馨小区看房子了。 “周店长，您给我说个底价，这套房子还能再便宜吗？”马勇问道。 “马先生，我给您报的就是底价，如果您真的有意向买，就跟我说一下您的心理价位，这样我也好跟业主去谈。”周强说道。 “六百五十万吧，这个价格我们可以接受。”马勇说道。 “马先生，我刚才给您报的，已经是业主的底价了，您现在又砍了五十万元，价格确实是有些低了，业主恐怕未必肯出售。”周强说道。 “周先生，你们中介公司不就是帮忙谈价格的吗？您多费费心。”马勇说道。 “马先生，您是我的客户，我肯定会帮您尽量压低价格，不过，您得给我透露一下心理价位，这样，我跟业主谈的时候才有底。M.ＪzＦｃＢｊ.ｃｏM