以用来拉近关系。 看的第一套房源是刘全找的房子，也是一套联排的别墅，跟之前周强看过的1703户型一样，不过装修风格更加古典。 看完刘全的房子，第二个看的是叶天的房子，叶天找的是一栋双拼别墅，房子的面积要更大一些，而且私密性也更好一些。 所谓的双拼，是独栋别墅和联排别墅的中间产物，是两栋别墅连在一起，价格要比联排别墅更贵。 自从国家下发‘禁别令’后，国家禁止在建造独栋别墅，所以新建的别墅里双拼别墅是最好的户型，李逵东夫妇看到这套房子后颇为喜欢，只不过价格有点超出他们的预算。 带看的第三套房源，是林悦找的一套联排别墅，这套别墅的装修很有特点，内部完全是仿照欧洲宫殿设计，给人最直观的感觉就是奢华。 看完三套房子后，已经是下午五点多钟了，接触了一个多小时的时间，跟客户之间熟悉了很多，交流上也更加随意了。 “李哥，这三套房子，您更心仪哪一套？”从别墅里走出来，周强笑着试探道。 “各有各的好呀，一时间拿不定主意。”李逵东微微摇头。 “是呀，我们回去再考虑一下，还得跟孩子商量，今天他上学没能过来，小周你把房子的照片发过来，晚上我给他看看。”刘芳说道。 “没问题。” 一边聊，一边向小区外面走，目送李逵东夫妻坐上汽车，疾驰而去后中伟公司的人才离开。 “王哥，您觉得这两个客户怎么样？”周强问道。 “还行，只是看样子不是很着急买房。”王东元道。 “那倒是，通过刚才的谈话，客户似乎没有刚性需求。”周强叹了一口气。 所谓的刚性需求，就是非买不可的情况，例如买婚房、婴儿房、学区房、养老房等等。 而李逵东现在一家三口，虽然说住的不是别墅，也是一个是十分高档的公寓，房间够住、环境也不错，之所以想要买一套别墅，完全是因为有钱了，想要换个更好的住所，弄个小院子、养养花、栽棵草、养个鱼。 所以，李逵东一家确实是想买别墅，也有买别墅的经济实力，只是想要多挑一挑，并不急着现在就买。 这种情况，在中介行业其实很常见，周强跟过一个最久的买房客户是十个月，带着客户看过的房子足有几十套，几乎是将整个九江区的小区都转变了。 好在，今天的带看也算有收获，首先是跟两个客户熟悉了，也摸清了客户的情况和需求，更重要的是击毙了21世纪公司这个头号竞争对手。 “嘀铃铃……” 周强走到中伟公司门口的时候，他的手机铃声突然响了，周强拿出了手机一看，屏幕上显得是周建的号码，接通后，道： “喂。” “哥，你啥时候吃饭呀？”周建开门见山的问道。 “啧啧，难得呀，开始关心你哥有没有吃饭了。”周强笑道。 “嘿嘿，我的意思是说，快到吃饭的点了，你要是出去吃饭，叫上我。”周建说道。 “叫上你？你在哪呢？”周强露出疑惑的神色，这小子不是上午就走了吗？Ｍ.JｚＦＣＢＪ.ＣｏＭ