听孟玉兰这么一问，她低头看了眼裙子，穿着是挺合适，也很舒服，走起路来不紧，长度好像也刚好。 “你这几件一起快到六百了，满六百可以给您办个会员，这样三件都能给您打会员折，开业活动?打九折，办了会员之后又能折上折，算下来又能便宜一些。” 徐方英：“会员？什?么意思？” 孟玉兰：“是这样的，我们店呢有?vip会员的制度，单次消费六百以上，就能免费办会员，以后都能享受会员折扣，会员是九折。” “这还挺新鲜。” 徐方英在心里盘算起来，六百多?打两个九折，那就是五百多?了，一下确实便宜不少。 听起来好像很划算！ “那三件一起多?少钱？” 孟玉兰仔细给她算了下，“上衣九十，裙子八十，风衣三百二，一共四百九，您再带上一件衣服，就到六百了。” 徐方英皱眉：“那意思是还要再买一件？” 孟玉兰：“嗯，要不您再看看外套，过几天会降温……” …… 孟玉兰将徐方英和邓俏母女送出店门，其他的店员都迎了上来。 “哇，老板，你也太厉害了吧。” “对啊，一下就卖出去八百多?，原本她们只想买一件上衣吧。” “我卖一件都要说半天，感觉你都没说什?么，就卖出去这么多?。” 孟玉兰看着徐方英和邓俏走远，淡淡一笑，“要懂得站在顾客的角度去思考，才能抓住她们的心理，女人的衣柜里总是少一件衣服的，特别是这种?有?购买力?的顾客。” 店员们纷纷点头，其实孟玉兰比她们还要小一些，但却?老练又成熟，懂得也多?，店员们都是些年?轻的女孩子，前些天孟玉兰给她们培训的时候，她们觉得她说的只是一些纸上谈兵，但经过今天的观察，孟玉兰的能力?大家都有?目共睹。 孟玉兰回到收银台，将刚才记录下来的徐方英的资料核对一遍。 她合上会员册，“我们店里根据业绩来发工资，你们要是好好干，月底还会给大家发奖金，而且办一个会员奖励五块钱。” 她们对孟玉兰是又羡慕又敬佩，听了这话，更是鼓足了劲。 “五块吗？那要是一天办五个会员，岂不是就有?二十五块了。” 一天二十五，一个月可不少钱啊。 大家顿时眼睛都亮了。 “我们会好好干的，老板。” “我要多?和老板学习。” 孟玉兰笑着点点头，“以后别叫我老板了，就叫我小孟就行?。” 毕竟她年?纪轻，让顾客知道她是老板，容易引起一些不必要的麻烦。 她说完，看了看门外，这会儿正是吃饭的时间，没什?么客人。 “大家自己办的会员都要定期维护，每次店里大上新，都要给会员打电话，有?什?么礼品也要记得提醒会员来领取，这些事我到时候都会写进工作内容。” 孟玉兰的规矩确实多?，但是开的工资也高，大家想到奖金，也就不觉得麻烦了。 …… 开业前三天活动?结束，孟玉兰终于能够喘口气。 这三天可把她给忙坏了，连学校都没时间去，一天到晚待在店里。 回到家才喝了一口水，也没歇气，就开始算账。 可算了几遍都不太对，这也没办法，太忙就容易出乱子，好在数目差的不多?，这三天一共赚了将近两万，虽然?只是毛利润，但也十分可观了。 如果照这样下去，几个月就能把开店的成本给赚回来了。 可是，开店活动?结束，接下来的生意肯定会少一些。 孟厚德端着一碗鸡汤敲门走进来，“兰宝，还在忙啊，喝点汤吧，我炖了鸡汤给你补补。” 孟玉兰揉了揉太阳穴，回头笑着说：“好。” “这几天累坏了吧？” “有?点，店里事情太多?了。”孟玉兰接过鸡汤，闻了闻，“好香啊，爸你喝了没？” 孟厚德关心地?看着孟玉兰，“我一会儿喝，你快喝了，别凉了。” 孟玉兰：“嗯。” 孟厚德：“忙完开业休息几天吧。” 孟玉兰摇头，“还不行?，怎么也得等店里进入正轨。” 孟厚德忧心地?说：“没想到开店这么忙，比摆摊事儿可多?太多?了。” “是啊，不过赚的也多?很多?呢。”孟玉兰把账本给孟厚德看了看，“你看，这是三天的账，要是接下来每天能有?开业一半的生意，就很不错了。” 孟厚德接过来看了看，惊讶地?说：“这……这么好的生意啊，每天能有?六七千。”ｍ.ＪZFｃｂＪ.ｃＯm